3/18/2026 最近好多美妝品牌撤櫃，連新聞都報。 很多人以為，撤櫃= 品牌變弱？真相其實很現實：是開專櫃太貴！撤櫃不是選擇，是求生存。 有些是撤出台灣市場，像Jurlique、Fancl、Valentino。但有些是在調整零售通路，例如這一波的倩碧、Origin、韓商蘭芝、Innisfree: 從百貨專櫃撤出，轉經營DTC、電商+搭康是美寶雅這類PCC通路。 人力 + 裝潢最燒錢 美妝品牌經營，最燒錢的，是人力＋裝潢。一個櫃，至少3位美容顧問，才能配合百貨營業時間＋八週變形工時，人事成本，直接被拉高一個檔次。 專櫃裝潢更驚人。疫情後，原物料漲、人工漲，裝潢費用翻到疫情前的2倍3倍，已經常態。再加上百貨規則，3年小改、5年大改裝，這樣的遊戲成本太貴，貴到美妝品牌方玩不起。 真正能賺錢的只剩一年一次的週年慶 試算一下，假設：美妝專櫃一個月做50萬的業績，扣掉百貨抽成、付給專櫃美容顧問的薪水獎金、扣掉櫃檯裝潢費攤提，那到底還剩多少呢？更何況有些專櫃一個月營業額，收不到50萬。所以一年大半時間都在撐！真正能賺錢的只剩那幾天，一年一次的週年慶。 通路談判: 集團談 台灣百貨行業還有一個特殊的現象，是三大集團經營，新光三越、遠東、SOGO(遠東），談判籌碼很集中，非常強勢， 一個不小心談判不好，就是體系全部撤櫃。 不是退場，是重開一局 K總看，這些品牌多是市場的後段班，通路調整未必是退場，反而更像是「重開一局」。這不只是後段班的求生，更像是一場通路和商業策略的重構。 有時候「撐著」，還不如勇敢一點「重來」。 祝福這些品牌能轉骨重生，也等著暫時撤出台灣市場的品牌，能更強勢回歸！ Continue reading

2/3/2026 做美妝必須懂零售。美妝K總劃重點，下集。參考附圖「購物中心情報站」，2025百億以上百貨零售業績排名： 看點5: 北SOGO、南漢神，百貨圈的傳説。 資深美妝人都知道這2家左右美妝業績的南北扛霸子，現在因為商圈轉移失色。忠孝SOGO霸榜美妝第一名位置連續有近20年，江湖傳說這百貨蓋在龍穴上，人潮跟水一樣湧進來，組團排隊拿來店禮（真不誇張，我遇過秘書開團的），發燒商品排到後面公園去才能消化，翹班衝週年慶又怕上電視要拿DM遮臉🙈，傳說第一名的專櫃小姐都站SOGO，賺到買套房，各種都市傳說直到「東區沒落了」才消停。目前仍破百億，美妝佔比高，還站前5大，仍是日系血統東區老錢的最愛。 看點6: 統一夢時代、南紡 這2家都源自台南幫，但經營獨立。高雄統一夢時代這幾年「高小姐」上任後非常積極投資促銷，持續成長，引進統一的點數擴及統一集團各品類通路，從7-11、博客來、康是美通通可以用，雖是非典型百貨行銷手法，卻撒幣有效！點數經濟這手法，是當前熱議的題目值得持續研究。高雄統一也是去年成長最高的一家，直逼台南西門店，恐怕新光三越萬萬沒想到這一天啊～ 看點7: 南紡突破百億進入俱樂部 南紡是台南紡織家族，地自己的，還在擴展中。購物中心的型態在台灣少，台灣一向以連鎖百貨強勢主導，南紡和高雄夢時代算是成功案例，加上近年三井集團積極擴店也是瞄準shopping mall 的商機，後續是否能動搖台灣零售市場呢？ 看點8: 台南西門新光三越 是新光三越在南部第一家「新天地」店型，強調大，一開出就大獲成功，是新光三越南區的金雞母，可惜近年改裝案一延再延停滯不前。台南近年南科發展起來，南科產值已超過竹科，台南房子一直漲，又是島內旅遊的熱門點，充滿商機。 這一題目真是硬，沒十幾年功力寫不出來，我腦細胞已死去一半🫠 總之營業額上百億是個高門檻，這點劃線記起來～上集沒跟到的請前面PO文補課。你常逛以上那一家百貨呢？還是有偷翹班去排來店禮的，自己舉手🙋‍♀️  Continue reading