在我25年的美妝生涯裡，有幾支香水的上市，我剛好經手操盤。盤點一下有：
- 蘭蔻 Miracle
- Dior Addict
- 嬌蘭小黑裙香水、我的印記、花草水語、藝術沙龍高訂香氛。
因此我剛好站在市場第一排，看著台灣香水市場從「小生意」，一路長成今天的百家爭鳴。
“我參與上市的第一支香水”
今天想來分享一個小故事，我人生中參與上市的第一支香水：Lancôme Miracle, 真愛奇蹟。
當時剛從FMCG轉進美妝產業，不懂百貨零售通路，這是我進美妝做的第一個上市campaign。蘭蔻少數的香水，繼前一支經典「璀璨」後很多年才發行這一支。時間回到2000年千禧年，當時的香水市場佔比不到5%，香水市場小得不得了，只能當配角，當年賣保養才是主力。
在一個行銷會議中，法籍總裁來參加（就是前面篇章有出現過的、有黑色幽默的法籍總裁），我報告上市目標預計15000支/ 在2個月上市期，總裁聽到我下的目標和貨量，看看我這個新人，（我想，他內心應該非常抖～怕庫存壓在那邊），但是非常紳士地説：跟你打個賭，如果你達成目標，我請妳和妳的團隊去吃大餐！就這樣立下一個flag，我，不知道要害怕，只是盡力去做。
爆款香水的成功配方
怎麼做呢？ 我掌握到的成功配方是：玫瑰調x 粉紅色x Love，這是爆款香水必須的。把這公式發展成「一個故事」，取個好記浪漫的命名：真愛奇蹟（所以PM們，命名很重要，沿用20年現在仍在服役中）。
看到、聞到、聽到、心動起來～
再來就是：看到、聞到、聽到、心動起來～讓3個成功元素貫穿所有的行銷媒介，霸佔各大雜誌、報紙說故事、公關部再放把火燒🔥；百貨公司辦活動，派出帥帥PG試香噴得香香；樓面吊旗大看板燈箱DM鋪滿，進來百貨公司就是天樓地網，絕對要霸佔你的眼球；最後的高潮收在情人節送禮，這個熱門檔期是衝高業績的觸媒。
結果，我成功達成破萬瓶目標。法籍總裁履行承諾請我去吃三井日本料理。這件事變成我可以說嘴一輩子的故事，也是我第一場美妝戰役。
槓桿放大: 做好、做滿、做到極致
回頭看，那其實不是運氣。 是在精密的市場分析下，找出3個最關鍵的成功元素，把它們槓桿放大— 做好、做滿、做到極致。
時間回到現在，香水行銷的黃金法則，相同也不同。相同的是，賣香水仍是在賣故事、賣心動的感覺；不同的是，OTO的消費旅程，媒體管道分眾又破碎，需要打在在每個touch points。以前是大、dominant，現在是準、targeted。
故事聽完，想問問大家：你喜歡買香水嗎？你買香水一定要先試聞嗎？有人喜歡過Miracle嗎？歡迎留言分享給我~
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