上一篇談百貨撤櫃，意外引發大量討論。網上很多人都在問： 既然百貨專櫃這麼燒錢，那為什麼 Sephora 一直沒有正式進入台灣市場？
今天就延續上一篇的邏輯，來拆解這個問題。
美妝孵化器
K總說：Sephora是「美妝孵化器」，而台灣欠缺像Sephora這種美妝孵化器。
很多人問我為什麼？從前面討論的人力成本、專櫃改裝成本，專櫃美妝進Sephora就大大省下這2項最燒錢的成本。成本下降，這對發展品牌大大有利，特別對剛起步的新創小眾設計師品牌，美妝孵化器的名稱從這裡來。
為什麼Sephora不進台灣
至於很多人敲碗：為什麼Sephora不進台灣？K總以商業思維來看，提出2個面向大家可以想想：
1. 台灣百貨公司密度名列全球前幾名！信義區百貨密度更是全球之冠。這代表進台灣將面臨百貨通路巨大的競爭壓力。
2. 台灣最有名的房價貴、衍生出房租不降怕掉價。想想東區那些房東寧願空著店鋪都不願降房租，有錢房東太多，「租金高」，沒有相對應的人潮支撐，不利商業發展。
賠錢生意沒人做，Sephora進不進台灣這題，當然在精密的財務分析中就會找到答案。
下一個戰場在哪？
K總的判斷是：跨境電商是值得觀察的通路。
Sephora 當年線上進入台灣失敗，並不代表市場沒有機會，而是時機還沒成熟。關稅制度、區域物流與後勤整合，仍在持續優化，各產業也都在尋找解法。
當跨境供應鏈逐漸完善，品牌進入市場的路徑就會改變。
台灣美妝市場的下一場競爭，可能不侷限在百貨公司，而在誰能最快把全球商品送到消費者手上。
以上這一題Sephora 就看成是一篇通路策略的case study，大家來討論，告訴我你的看法~
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