一月美妝新品中，K總看到亮點：終於等到Hermes 美妝出粉底，Now we are talking.
集團美妝高層的管理哲學，有句話是這麼說的：Stay on the Boulevard. 這是在講賽道選擇的原則。字面上意思就是店要開在主幹道上，這句如果出現在討論市場定位，通常是講切入主要大戰場，以求創造scalable growth 有規模的成長力道。
回到愛馬仕美妝，上市期口紅腮紅色彩品類居多，當然還有有口碑的香水品類，還是不足以支撐業績成長的期待。現在切入臉部粉底市場，這才是彩妝的主戰場，在這主幹道上開店才有機會做大！
回應上一篇提到精品彩妝能不能聚市？討論很熱烈，K總認為：當然可以～基本門檻就是精品彩妝品牌的產品力，能不能持續推出科技含量高的新品？加上精品品牌自帶聲量，自然容易破圈博得眼球注意力。等到哪一天，愛馬仕推出保養品時，那就是小聯盟升上大聯盟，我們必須一軍全上好好打了～
這個愛馬仕粉底液訂價也蠻有趣的～依精品訂價邏輯，就是Dior對標小香，2位再向上看愛馬仕。但這是主流線2倍的訂價，是直上對準2大品牌的「奢華粉底」，略過2-3千的這塊主流底妝市場～
好奇後續銷售表現。 你會考慮買三大精品的奢華粉底嗎？Dior, Chanel, Hermes, 3選1妳選哪一支？
發表迴響