2026-2-24
常常遇到: 我好想進美妝產業做行銷工作的年輕人。大多看到美妝產業漂漂亮亮的活動、KOL美美的擺拍、廣告一直在社群打好像預算很多。你看到光面，是花 A&P的那部分，你沒看到的暗面：零售、operation，一點都不美麗。
你知道美妝產業在做什麼嗎？美妝 K 總常說，做美妝，人前穿上高跟鞋全妝穿美美，進了公司換平底鞋，捲起袖子做女工。必須既能做門面，也能做裡子；能談Vision，也能Execution。
美妝行銷
在台灣，專櫃美妝品牌的行銷（Prestige Beauty）通路都是實體專櫃B&M，開在百貨公司商場，佔8成以上營收，電商通路5%～20%看品牌定位。B&M佔比重就是零售業的意思，Direct-To-Consumer，直接面對消費者，舉凡你在百貨專櫃上看到的通通都是公司處理出來的，從貨、試用品、組合、DM、活動執行、陳列…等等列不完。”Retail is Detail” 這就是在形容專櫃美妝。上市週期快速、執行細瑣、組織扁平、什麼都要自己來。越靠近直接面對消費者的，就必須接招來自前線各種要求，重反應，agility是唯一解法。
“在人多的地方，做人比做事重要”
媽媽有說：人多的地方不要去！（因為人多是非多），專櫃美妝就是「人多的地方」，零售是靠人做事，需要高度業務部行銷部協作的環境。美妝K總給你的生存法則：在人多的地方，做人比做事重要！這一點，想入行的行銷人請筆記📝
“有光的地方就有陰影”
品牌行銷工作，就是從1到10的Scale Up，放大營收！你在台前看到投A&P、有光環的一面，背後執行就是陰影面。有光的地方就有影子！這是自然的定律。有這樣的準備和體認入行，認知一致，存活率會提高。
“熬過前面，後面才真正在操盤”
熬過前兩年打底期，後面才是真正開外掛。懂零售邏輯後，行銷不只是「做」，產品一推，業績數字立刻反應，那種腦內啡衝腦的刺激，會讓人上癮！這也是K總上癮25年的秘密。
你覺得美妝行銷行業是夢幻職業嗎？還是已經被暗面的現實擊退？留言跟我分享
發表迴響